乱小说录目伦200篇

开宁商学院

当前位置:开宁乱小说录目伦200篇 > 开宁商学院

安防经销商:深度改革,提升经营竞争力

作者:开宁小编 发布时间:2016-05-30 18:50:10 点击:4546

       【公司】做强做大是众多经销商的梦想,而改革却是【公司】走向做强做大的必经途径之一。有利的【公司】发展运作的内部改革,不仅能提高【公司】运营的效率,也能为【公司】节约成本。自90世纪来,广大经销商在自由市场资源配置不断刷选中,站稳了脚跟,越做越强,不断强化自身实力,调整好方向,成为某一【行业】的领头人。可进入20世纪来,随着中国与世界经济联系的不断加强,国内众多经销商要面对日益竞争激烈的市场环境。

       如何改革?改革的呼声愈发强烈,在面对如此之境,很多经销商不免有很大疑问,对改革应该从何入手、是否要进行改革、改革的成本如何控制、改革的风险有多大等等问题感到很纠结。其实,纵观国内很多成功【公司】的【案例】,【公司】在发展中改革是势在必行的。   

     改革的外动力  

      随着国内通货膨胀愈演愈烈的情况下,【公司】原材料生产成本不断上涨,随之经销商也同样不仅面临着人力、运输成本上涨的压力;而且还面临着上游制造业和下游供应商的挤压,产业利润严重下滑,生存空间受到严重威胁;在面临如此之境,众多经销商不得不重新思考,改变策略,走上一条改革的发展道路。  无可否认,在国内通货膨胀的大环境下,降低成本对于经销商来说,低价成本就是增加了生存的筹码,也是【公司】能继续发展的重要前提。那么,对处于销售通路的经销商来说,应该从拿几方面入手进行改革,以降低成本呢? 

     一、从策略上入手,明确发展方向;要做到某一细分渠道的领导品牌。在确定发展方向后,也能为改革提供了明确的方向。  

       二、从渠道入手,通路精耕。从策略转变到市场定位上的的改革,渠道的选择就显得相当重要了,良好的产品运作加上适合的渠道规划,是经销商降低成本,提到运作效率的途径之一,这不仅要经销商做到细分渠道,精耕通路网络;而且需要在渠道精耕的同时提高产品的利润。这就是【我们】通常说的,向渠道要利润的原因。    

       改革的内动力 

     经销商不仅面对国内通货膨胀,运营成本不断上涨的压力;而且还要面对人力成本逐年上涨的局面。国内通货膨胀直接导致上游【公司】生产成本的增加,【公司】为求得生存与发展必须要求经销商对通路进行通路精耕,最直接的可能是经销商的销售区域范围不断变小,经销商本身成本就增加,区域范围变小又导致利润的减少;其次,经销商利润的降低必然对销售团队造成影响,换之可能是减少培训的次数、销售人员的不断流失、开发市场积极性差、工作效率低等,这也是造成人力成本大大增加的原因。从另一个方面来说,这就需要经销商不断提高自身运营实力,加强对销售团队的建设与管理,营造团结积极的竞争氛围,推进【公司】能更好的向前发展。那么,经销商进行内部改革,应该从哪几方面入手呢? 

     一、明确用人理念,注重长远发展。人才是【公司】最重要的财富之一,经销商首先要对人才进行重视,树立双方合作合作伙伴关系,谋求长远发展的共同目标,选拔人才,尊重人才,留住人才。经销商可以采用“引进+培养”的方式,通过【行业】销售精英推荐引进优秀人才,另一方面对销售人员进行长远规划,有计划的对销售人员进行培养,从而达到稳定销售团队、降低人力成本的效果。  

       二、注重考核,更注重激励。与生产企业相比,对于销售通路的经销商而言,人员流动性大和销售技能水平低是普遍存在的现象。【我们】不难看出,一般来说经销商的考核主要存在【比较】单一、考核激励效果差,重结果轻过程等问题;据此,笔者提出几点意见:一是要对销售人员的做一个年度培训计划,每月或者每季度进行相关技能的培训学习,形成持续学习的良好氛围;二是对结果性考核进行改革,制定过程性考核指标,重结果更重过程;三是制定合适的激励政策,使考核与激励相互促进,提升员工晋升空间。    

     对于众多经销商而言,【公司】如何更好的存活与发展是如今面临的最大问题,随着中国经济的不断发展和国内竞争环境的不断变化,经销商要认清形势,主动进行自身改革,以适应市场的发展。  

评论信息

暂无留言!
发表评论
姓名:
内容:
验证码: 猫咪视频下载点击换一个 看不清?

1.尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规,不发表攻击性言论。
2.承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任。
3.产品留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
4.不支持HTML代码且留言要通过审核后才会显示,请勿恶意留言。

乱小说录目伦200篇http://imobitabua.net/网站地图乱小说录目伦200篇html

随机关键词

:柠檬视频app在线,炮炮视频apple官网,富二代视频在线颤音,柠檬直播视频全集,富二代国产app软件下载,柠檬导航,猫咪视频app下载旧版,香蕉app免费下载观看,香蕉app,向日葵成人app视频下载官网,柠檬视频app破解版,丝瓜精选视频app,蝌蚪免费视频无线播放,丝袜控全文免费阅读,榴莲视频app无限观看

最新更新内容随机展示


Lushiji.cn|knabmn.cn徐麟主任会见老挝副总理宋赛·西潘敦南海时评——南海网时评栏目,理性,良知,言论的责任,阳光的立场青岛14万余幼儿园学位保供给 一批民办园将转普惠园Hebdomadario de Economía China云南省人民检察院依法对耿梅决定逮捕国家能源局:主要能源品种供应充足过遍筛子查问题一户一策补短板辽宁省大连市:共同战疫确保安全助力企业复工复产聊城首份自助打印 中国-东盟原产地证书签发英媒:去年约4500人申请入学时涉嫌抄袭个人陈述抗击疫情亚太翻译云论坛新西兰宣布500亿新元开支计划促进就业新华社新闻信息产品简介家国清明,我们在一起新华网推出庆祝新中国成立70周年大型融媒体专题